如何在面试和工作中谈判?

工作中的谈判意味着与你的老板或同事沟通,询问你想要什么。这也意味着作为一个团队一起解决冲突。

当两个人想要与相同情况不同的东西时,就会发生冲突。例如,您可能希望获得更多报酬,但您的老板可能会说企业现在负担不起。

冲突是生活中很自然的一部分。解决冲突不必紧张或困难。它只需要开放性和愿意共同努力寻找解决方案。

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谈判可以通过三种方式结束:

  • 双赢——找到双方都喜欢的解决方案
  • 妥协——你们都必须放弃一些东西才能达成协议
  • 输赢——只有一方喜欢这个解决方案。

有时最好放弃谈判,而不是接受你不满意的结果。例如,如果您无法就工资达成一致,可能是时候考虑 辞掉工作了。

何时协商

您可能已经在工作中就某些事情进行了谈判,甚至没有意识到。例如,您可能向您的老板请了一天假,作为回报,您同意让别人轮班来弥补。

大多数工作中的谈判将在你和你的老板之间进行。这里有些例子:

  • 你想在工作中加薪
  • 你想改变你的轮班或轮班休息日
  • 你想立即辞职。

准备谈判

如果您需要与您的老板或同事谈判,在您接近他们之前,请考虑:

  • 你想从情况中得到什么——坚定你想要什么,即使你有压力也要坚持下去
  • 你准备做出的任何妥协——这些可能对你来说不是很重要,但对对方来说可能很重要
  • 对方的情况,以及他们可能的反应是什么——准备好一些后续问题,找出他们来自哪里。

如何谈判

以下是谈判技巧。

友善点

如果你友善、轻松、容易相处,你更有可能得到你想要的结果。带着微笑和轻松的闲聊接近你的老板或同事。让他们认为讨论对你来说没什么大不了的(即使是这样)。您想让他们保持积极的心态,以便他们愿意考虑您的要求。

保持礼貌,甚至尊重。不要情绪化或采取任何个人化的方式。坚持这个问题。

注意

注意他们告诉你的内容。通过解释他们刚刚告诉你的内容,让你了解他们的来源。例如,你可以告诉他们,“看起来……对你来说很重要”。

让他们自己解释。不断提示他们继续。问开放式问题。这些问题不能用“是”或“否”来回答。它们通常以“如何”或“什么”开头。

你会惊讶于仅仅通过聆听就能发现有关情况的信息。当你想出理由让你的老板或同事给你想要的东西时,你可以使用这些信息。

要有主见

自信意味着知道自己想要什么,并有信心提出要求。这并不意味着具有攻击性。

这也意味着礼貌和坚持不懈地坚持你想要的。不断提出问题并探索你应该得到你想要的东西的原因。

慢慢来

好的谈判需要时间。不要急于马上得到你想要的东西。您可能需要进行两到三次讨论才能达成协议。只要保持礼貌和恭敬地提出这个话题。

准备离开谈判

有时人们无法达成协议。当这种情况发生时,最好离开谈判而不是接受一个糟糕的交易。例如,你可能需要准备好接受你不会得到你所要求的。

协商薪酬

以下是您可能需要协商薪酬的一些情况。

当你得到一份工作

当您第一次获得工作时,您可能需要协商薪酬。它有助于了解您的价值,研究您的最低工资。如果你已经有工作,你也可以告诉你的老板你在那里得到的报酬。

牢记薪水或支付,并尽可能地坚持下去。但有时,你的老板不能给你想要的东西。如果薪水对你来说真的很重要,你总是可以拒绝这份工作并寻找下一份工作。

当你要求加薪时

如果您已经工作了一段时间(一年或更长时间)并且您的工资没有上涨,您有权要求加薪。

像任何其他谈判一样为这次讨论做准备。知道你想要求什么,以及为什么你认为你应得的。这可能是因为您是:

  • 大量加班
  • 做你工作描述之外的工作
  • 成功管理一个重要项目
  • 依法享有每年加薪的权利。

获得非金钱机会

很容易被金钱所吸引。但请始终记住,您的老板可以为您提供或您可以要求的一些非金钱的东西。这可能是学习或假期、培训或更有趣的工作的时间。在与老板见面之前,请考虑一下您可能会要求哪些非金钱方面的东西。然后利用你的谈判技巧想出一个对你和你的老板都可能是双赢的解决方案。

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